到这情况，了，环视了方宁她们。示意先果真的还有希望的话，那我不会放弃。但是，如果给不到理想的广告代理费的比例，那就算选择了我们，我也不会同意的。且听听这位赵老先生会说些什么吧。

听完赵老先生的提问，赵方方和郭洪似乎都陷了沉思之中，过了一会儿。还是郭洪先说话了“…赵老，您请说吧，我们洗耳恭听。”

我说刚才竞标之前为什么赵老先生专门把章经理叫过去耳语，然后章经理上说竞标结果只是一参考了，原来在这位老人心中的评判标准是德！

同时我想，这位赵老先生虽然没有提两家方案一样的事儿，但我估计他绝对考虑了这其中的因素。死无对证的事儿，说来没有意义，但这件事毕竟是明摆在那里的。所谓的选择广告公司，在现在这情况下，已经变成了辨别谁是李魁，谁是李鬼了。对德佑来说，如果选择了李鬼，但那后果将是虽然所付的佣金少了一，但损失也许是不可估量的。我现在才真正地会到了这位老人的明，从而发自内心地敬佩他！

“任总，请先留步。”赵方方也上说。

老爷的气有像在教训赵方方，而赵方方则是边听边。说实在的，他的这番话其实就是在讲一个企业无形资产的重要，我想这个理赵方方绝对是懂的，但他还是表现得这么毕恭毕敬，那这个赵老先生和他关系非比寻常，绝不是章慧姗所介绍的顾问那么简单。

老人忽然给郭洪讲起了故事，我到很奇怪，可是随着他慢慢地讲来，我笑了，也明白了他的意思。

稍作停顿后。老人不不慢地继续说：“刚才这位方姑娘话说的好，世纪畅想所表现来的气度和怀我更是欣赏，而且理念也与德佑很相近。人寿保险是基于‘我为人人，人人为我’地神所创立的社会互助制度。这神也现在与业务伙伴的合作上。互利双赢才是真正的发展之啊。”

赵老先生听他说完，微微，想了想对他说：“阿洪啊，不知你听没听过一个故事，说是古时候，有两个人外乡人到衙门里找县官打官司…”

“要说今天凑巧，来大陆是散散心的，来这里是随便听听的。很久没有过问过什么事了，本来不想说什么的。不过刚才听了那位方姑娘的话，却还是忍不住想说两句。”赵老先生在我们坐定之后，并没有再和我说什么，而是看着赵方方和郭洪问：“方方，阿洪，你们认为德佑发展到今天，最大的财富是什么呢？

但赵方方、郭洪显然已经明白了，赵方方听完他的话在微笑，而郭洪则沉思了半晌，然后抬起看着赵老先生说：“赵老，刚才的竞标您也都看见了，双方的价代表着自己公司的实力和与我们合作的诚意，在方案差不多的情况下，似乎…”他没有把话说完，但他地意思是很明显的，那就是胜的应该是灵智国际。

说到这里，赵老先生停了下来，看了看郭洪，然后又说：“郭洪，我问你，你说这两个人谁才是这孩的父亲呢？”

“…都一咬定对方抢了自己的孩。”赵老先生继续讲着“但是，那孩还太小，不懂事，不能说明谁是自己的父亲。既没有人证明，孩也不认爹，县官一时犯了难。县官夫人听说了这件事后，从后堂上来，说要替县官来断这个案。县官正一筹莫展呢，听说夫人可以断案，也就让她试试看。那县官夫人让人在孩的上绑上绳，让两个人一人握住一，然后对这两个人说，我的办法很简单，我说开始，你们就使劲拉绳。如果真的是孩的父亲，一定会拼尽全力把他抢到手的，不使全力、没抢到孩的人就不是孩的父亲，你们开始吧。于是两个人开始拉绳，结果孩疼得大哭起来，看到孩疼痛的样，其中一个人上放开了手，说什么也不再去拉那绳，宁愿放弃了那个孩。”

纪续刚他们明显地有些慌了，他和东森已经不再像刚才那样嘴角挂着微笑了，而是皱着眉看着德佑的人，像是还不明白老人说这些话是什么意思。

这两件事看起来像是风不相及，但仔细想想却是一个理。如果广告公司争取来的是一个肋项目，那么，又怎么会倾尽全力去把它好呢？如果不好这本是份内的工作，那广告主不但损失了费用，还会因此延误了时机，损失将是惨重的。这其中并不存在情问题，只是客观规律在起作用。所以，真正想把客的事情好的广告公司，绝对是会把业务当作自己的孩一样来看待的。但如果整件事情不符合应有的规则，这时，广告公司就像是那个孩真正的父亲那样，与其将来完成不好这项业务而伤害了客，不如尽早放手。这是一守，也是一负责任的态度。

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对面的纪续刚、东森和许仁峰没想到会现这情况，看到我们又坐了回来，先是面面相觑，然后都把目光投向了这位赵姓老人。估计现在纪续刚地脑袋里和我一样。一定划了很多的问号。

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“噢，好吧。

老人说到这里，再傻的人也能听来，他倾向于我们了。我的心中此时是几多喜几多忧。喜地是他这么认同世纪畅想，忧的是不知他的意见能不能左右得了这次招标结果。

“德佑之所以会不断地发展壮大，它最大地财富绝不是所拥有的额资本，而是德佑所拥有的尊重与信任。方方。这就是我曾和你说过的，就算是有一天德佑一分钱也没有了，但是只要这尊重和信任还在，那德佑就会东山再起地原因。这尊重与信任来自保民也来自那些合作伙伴们。”