说：“这个单，我签定了！”几个朋友都惊叹我的酒量，问为何练得如此好的酒量，我也一直搪
，因为这是我的成功法宝，是秘密。刚走
校园的自己，没有去
父母希望我去的职业－－－医生。自己倔
的
格和理想就在一次次求职中碰撞激烈的火
，在快用完家里给自己最后寄来的一笔生活费后，只有靠每天几个冷馒
过日
。当时就觉得自己在这世上是多余的。中间
了几句，算是苟同刘科长的看法，称：中国是一个酒类消费大国，只要有吃，就必然有喝。在中国，酒不仅仅是一
饮品，更是一
际、一气量、一应酬。饮酒是中国人际、公关、休闲的主要手段。销售更缺不了酒桌上的应酬。我来的尚早，心想，这是一场市场营销科，让潇湘来听听吧！
一场饭局，就是吃的文化，要想达到满足
腹之
的同时，也能达到
神愉悦，那就看这酒场有没有好玩或有趣的人在一旁，即便是什么都不会，最起码想欣赏音乐会一样，对满桌的饭菜应当表现吃什么都很香，这样的人，也不会让人反
的。想到这
人，就倒胃。今天请的是一伙某县级市的品牌酒
，要打
济南，老板看到这酒在受众里面认知度还算不低，前期也有了一定的市场份额，并且利
丰厚，综合下来，认为有前景，便叫上几个市场推广的业务员一起来，让她们为此成立此品牌酒推广，已经下达任务指标，今天就是想从销售这一块再挖挖利空间。题，特长如此突
，定是受人尊敬
，但前提是他并不卖
，否则就是哗众取
。反是这么提醒的，我便知
是让我充分发挥，他需要气场。即使没有以上的能力，但懂得沉默的人，至少也不让人讨厌。他们不劝酒、和颜悦
，能巧妙地接下话茬或者岔开惹人讨厌的话题，一句话，懂得倾听，这也很好。酒厂的代表是销售科的刘科长，等人到齐，酒席便宣布开始，自然他是贵客，我由着他
谈阔论。一提胃，我开始有反应，一天了，没
半
粮
，
前目的地
上就到了，电话里，是告诉我在蓬莱小海鲜招待客人，提醒是让我应酬今天的客人。在被社会的急
冲刷平了
上的棱角后，我毅然了一家公司
起了销售工作。但经常的应酬另我痛苦不堪。生来不会喝酒的我只有
着
喝客
敬过来的酒。四十多岁的刘科长，是老资格，经历自然是不同凡响，坎坷波折的故事，自然是教育下级的好教材。
自己在酒厂
到今天的这片天地，完全可以说是用自己的
和胃打来的。回想自己：一个刚从自己不喜的专业学校毕业；一个和陌生人说话要脸红的
小，居然起了销售这样一个需要利嘴的工作，而且成功了！众所周知，销售就是要能说，就是用嘴打天下，但我要说：不光是要用嘴，还要用和胃！而有的人，
在饭桌上横挑鼻竖挑，这也不吃、那也不吃，这个东西有毒，那个
有太的胆固醇，以便说明他是完全赏光前来的。我一看，里面却是一些不知名的草药和一封父亲写给我的信：“孩
，我知你工作上的不容易，这是传下来的一个
方，可以提你的酒量。。。但不能作解酒药。
才是你自己的。。。下面是服用剂量和
作方法，需在喝酒前半小时服用。。。”想着自己寒酸的日
，于是自己在心里不停地提醒着自己：一定得，不能让别人看扁！到最后经常是快把自己的胃都吐来。也好在那微薄的薪还支撑着自己。我不停地问：为什么生意总要在酒桌上才谈得成？为什么有些人喜
把自己的快乐建立在别人的痛苦之上？这难就是所谓的中国“酒文化”？也恨自己为什么没有“海量”！一回到灯红酒绿的济南，我就迫不及待地打开了父亲给我的纸包。
醉过酒的人都明白这样一句话：酒醉心明白。
末了，刘科长总结
：“这就是一个没有销售的天赋而成功的切受，听起来虽然有些天方夜谭，但这确实是自己从营销行业成功的秘密和秘诀。今天，看到这么多初社会闯天下销售的朋友，看到在酒桌上为了那一业绩而醉倒，甚至是离开，看到很多生活的不易。我诚心想把这神奇的方拿来与
受‘酒醉’和无‘海量’的朋友共享和。真心祝愿你们能够成功！”这就是老板的
明之
，酒桌胜过谈判桌，酒桌上若能胜，就会把握主动，就会占主导，不信，请看结果。刘科长继续有
而发：有一次过
节，我怀揣着微不足的成绩回到了家乡。父母原本是不知我没医生工作，反而还起了销售，既埋怨又对我工作上的苦恼满是怜。母亲再三劝我辞掉现在的工作，我就答应了。父亲知我倔的格，他知我是怕母亲担心才答应的。在送我去车站的路上，父亲给了我一个纸包，说：这里面的东西也许对你的工作有用，自己多注意，酒，能不喝就不喝，能少喝就尽量少喝。我想，这应酬上的事岂是我不想就不想的。一旬酒下来，刘科长可谓当之无愧的主角，神采飞扬。
众人都纷纷探寻刘科长的草药秘方，那刘科长自是讳莫如
，不肯透
半消息。我等都毕恭毕敬的倾听刘科长的演讲。
赶忙端起酒来，对刘科长的经历发赞佩，其他人也纷纷敬酒，刘科长海量，来着不拒。另外就是会吃的人也让人喜
。一场饭局，即使饭菜并没有想象力，他也有本领告诉你每样东西应该怎么，菜的历史渊源，不同法，本市哪家饭店擅长这菜等等，吃，在他嘴里成了文化。不喝，单
甭想签；喝，自己就是半杯倒。于是，我拨通了她的电话，让她过来一起参加这饭局。
营销工作这么多年，虽然自己现在已小有“成就”，但偶尔静下心来回想自己的过去，心中一“世态炎凉”和心酸的觉油然而生。