了
：“我们会认真研究市长的指示李利伟的
神一下
就上来了，每一次萧震跟他谈到企业发展的问题的时候，其独到的、
有相当前瞻
的战略
光总会让他和远东受益匪。…在萧定又有开始传经授
地迹象。他顿时打起神伴起来。萧震看着李利伟，认真地
：“人们常说，企业的发展，就是一场
拉松长跑，不在乎你在起步时跑得多快、领先多少，而是谁能够跑得最久、跑到最后。然而，在以短期利益为导向的市场竞争中，在“先生存后发展，经营思想的指导下，企业往往过分关注于一城一池的得失，而放弃了对企业战略的研究的把控，甚至于认为企业战略太过虚无与遥远，结果是事倍功半，时时陷
于“红海，的搏杀中，丧失了发现“蓝海，的机会。而据我所知，与陶瓷
国西班牙、意大利相比，诸多业内人士认为，华夏企业差在设计、差在品牌、差在国际化的销售渠，其实真正的差距在于二者战略的不同、在于对战略的预见、应变、创新与
持不同。远东要想真正把品牌
大，得可以跟西班牙、意大利和
国的一些大品牌去竞争，还需要
更多的心力，有时候甚至可以参考一下太极，借力打力。萧震微微笑了起来，赞赏地
：“品牌战略是你一直在搞的，是指在营销战略的指导下，完成品牌定位、品牌规划、品牌
心价值探求以及品牌蓝图的勾画，这个你应该比较在行，我就不多说。我就说一个现状，现在陶瓷行业的品牌数不胜数，几乎绝大
分品牌都定位中
端，但真正意义上的品牌又屈指可数，为行业外普罗大众所认知的品牌更是凤
麟角。多品牌
系的相互内戕、品牌定个的模糊不清、品牌定位的摇摆不定、品牌价值的混
不堪、品牌文化的牵附会等一系问题，都严重影响着品牌的成长。很多企业把品牌仅仅当一个获取经销商资源的工与手段，
本无心从市场的角度长远规划品牌的发展，脱离了品牌本来的内涵。在这样的指导思想下，市场难以培育大品牌、品牌也就不足为怪萧震一边看着远东稀金早已不同当年的车间和机
，一边听着李利伟看似有些絮叨的话，还不时笑着或者发问。果然，萧震一边往前走去，一边
：“企业战略，简单地讲，就是确定企业什么和不什么，即企业综合内外市场环境及其变化，结合自的资源优势，将资源转化为利
的一
察与远见。事实上，在跟风模仿成风的陶瓷行业，诸多企业的发展战略不够清晰，战略雷同的现象异常严重。看有企业在全国各大产区布局得风生不起，一些企业不顾自实际，禁不住扩张、迁移，跑圈地；一些企业实施多元化经营
利丰厚的房地产行业，不少企业
血沸腾，生怕错失良机。脑袋一，雄心
地大举房地产领域；看一些企业上市圈钱快速发展，禁不住红心，不顾实际条件，一窝蜂也要赶着上市，重前、赚快钱、快发展成了评价和指导企业发展的主导思想，致使许多企业从来没有认真考虑过自未来的发展方向。甚至有企业不亦乐乎地认为有那么多优秀的企业专门研究企业发展战略，
跟他们的步伐走，就绝对不会错。孰不知企业的资源禀赋不同、经营思路不同，相同的目标，不一定取得相同的结果“是的，在决策者
决定时，都会请求旁人的意见、建议。但却没有站在更的个置，用更长的镜看自己所站在的个置。站在
看，把视野拉长，你会发现，前的某个顾客要求每桶便宜多少钱，某个油工要拿多少钱回扣、某位员工离职加竞争对手，这些固然重要，但更重要的是，经销商在策略方向、渠耕耘、细市场和
送服务上。我们究竟应该直走还是饶着走；你也会发现，前的某个区域时有窜货、某个经销商投靠了竞争对手、某个区域市场销售额呆滞不前，这些固然重要，但更重要的是，企业在营销战略、品牌推广、产品定位、企业文化和基本哲学上。我们究竟应该向左走，还是向右走。”从李利伟现在的表现、谈吐上看，任谁也不能相信他仅仅是一个只有中文凭的企业
。而且是十分成功的一个。禁不止、经销商欠款这么久了还没回收笼。于是乎，我们每天都在
决定，有些决定可以看到，但有些决定，可能是隐藏在我们看不到的背后，我们不接
时，它不会浮现。但它其实在指引着每位员工每天的行为。例如，在必要的时候，我们是要走利路线，还是要追求营业额的成长，究竟最重要的是完成销售任务，还是经销商之间的关系。有些时候为了换取利，而丢失了品牌信用及顾客忠诚度，这就是一个两难的问题，短期利和企业的永续发展可以共同并存吗？”李利伟一边在前面引路，一边说着。他的边，是下到远东稀金来实地视察的市委副书记、市长萧震。昨天更新的一章，应该是“第馏章，临时常委会下。”一不小心搞错了，实在抱歉，但章节名作者不能修改，所以我也没法
，其实内容是没有问题的，大家可以放心订阅。李利伟听了
有同
，：“远东建材能有今天的成绩，首先也是因为有当年的战略思路正确的基础萧震了，又：“而营销战略是在企业战略的指导下，确定目标市场、完成定个、商业模式、角
以及方法和程序。在这个营销为王的时代，营销战略是企业竞争的关键所在。可惜的是，陶瓷企业的营销战略同样是度雷同，经营者奉行实用主义和现实主义。看国内市场空间大、利，纷纷放弃
优势掉军国内市场；看“京东稳。利丰厚，不自己的产品有无竞争优势，纷纷抢占市场地；看某些企业销售火爆譬如你们远东一就不惜重金挖角以照抄对手的运营模式”思想有多远，企业才能走多远。跟来跟去的结果，将企业变成了“万金油。和“大杂恰”虽然一时可以取得某些业绩，解决一些问题，但却始终形不成自己独立的经营理念与系，缺乏自己的心竞争优势，最终面临被市场所淘汰的危机。远东现在在营销上是走在市场前列的，今后也需要保持这一优势。”萧震又看了看前面的新式设备，问了一下新产品的投放问题，就
：“如果说过去力年建筑卫生陶瓷行业成就了太多有一定胆识和光的创业者、成就了太多
跃式发展的中小型企业，那么，日渐“红海，的陶瓷市场，
使企业不得不重视企业发展战略的研究。战略是什么？战略是未来几年甚至几十年企业发展的纲领文件，是企业发展的蓝图与路径，为企业的发展制定明确的发展方向。战略的心要素包括企业的发展目标、市场定个、整布局、决策机制等。从营销学的角度来讲，企业的发展战略自上而下，可以分为企业战略、营销战略和品牌战略萧定微微颌首，忽然冷不丁问：“改制以后，你想占多少
？”李利伟沉稳地
：“我们的营销团队，不敢说是华夏最好的建材营销团队，至少也是数一数二吧，这一，我和整个远东都是有信心的。”