：“错了，全面合作并不是只有卖球衣这么一
，我们完全可以在其他方面开展合作！”“这样吧，
斯科先生你的提议很有意思，我想我应该回去向总
通报一下你的意见，3天后我跟你回复吧，如果顺利的话我们接下去谈
的合作条件！”合同的第2
分是关于国际米兰阵中的球员的，在300万
圆的赞助基础上，百事可乐拿
150万圆签约
乔和罗纳尔多，而且未来如果需要签约国际米兰阵中任何一名球员，只需要追加50万圆，以此类推2人就是100万圆。而国际米兰则将把这一分收益的90%
给球员，另外10%由俱乐获得，当然乔和罗纳尔多则必须把收益的50%给俱乐，因为他们分别和俱乐签署了相关的肖像权协议，别的球员则必须签定一份不得签约可
可乐的合同，一旦某天百事可乐需要就可以上和其签约。“一旦我们签署了全面合作的协议后，你们就可以全面使用我们国际米兰的品牌了而不必像现在这样只是在球场和新闻发布会上挂几块广告牌。比如你们经常搞的
奖活动就可以使用我们国际米兰的商品
奖品，甚至最终的幸运者还可以获得来国际米兰队俱乐生活一段时间的资格，你想想这个奖励对球迷来说多么诱人！和乔、罗纳尔多等球员一起生活一周我都觉得非常
引人！”“我觉得你们的策略主要是针对亚洲市场，而亚洲市场最受
迎的外国人并不是演艺明星而是育明星，而其中又以足球明星最为吃香，而我们国际米兰正是目前欧洲足坛的最
队，而且最重要的是我们俱乐是欧洲所有球队中在亚洲最受迎和最重视亚洲市场的，另外我们阵中的乔等球员又是在亚洲人气最旺的球星，我们双方绝对应该开展全面的合作共同开发亚洲市场！你认为呢？”曹哲钧一气说完后，微笑着看着克里夫。“的确是个好主意！”克里夫
称赞。“请说的
！”凯尼恩咳嗽了一下说
：“克里夫先生接下来的就由我来介绍吧，不知你是不是知我们和耐克公司签定的战略合作伙伴关系？”“还有我觉得你们去年找
乔，今年又要找罗纳尔多也太累了，一旦和我们签定了全面合作的协议后，我们队中的所有球员都将自动成为你们的签约球员，到时候你们需要哪个球员都行。”对于球员不肯签约百事曹哲钧到担心，因为可可乐没有找球星签约的习惯，可乐这个产品也不会和球员们已经签约的其他产品产生冲突，到时候所有合同里都加一条签约百事就行了，有钱拿肯定没有人会拒绝，到时候百事今年需要乔就跟他算今年乔的钱，明年需要罗纳尔多就收罗纳尔多的钱，最后
为百事宣传和广告的多少自己再把收益分给这些球员，到时候收益球员拿大，自己拿小应该不会有问题。了他还真当你没信心。
由于目前百事可乐主攻的是亚洲市场，经过这几年的了解他们已经渐渐发现了亚洲市场对欧洲的足球明星特别的偏
，所以对国际米兰克里夫也是很客气，笑：“哦，你的提议我也很
兴趣，请你说说看？”只过了2天，克里夫就再次来到了米兰，百事可乐总
对他汇报的很兴趣，现在已经全权委托他和国际米兰商谈全面合作的条件。曹哲钧站了起来和克里夫握手
：“克里夫先生我期待着你的回音，我相信只要我们开展全面的合作，你们的产品将会全面占领亚洲市场，到时候你肯定会因为今天的远见卓识而得到更大的提升！”曹哲钧的话其实就是说只要双方的合作能谈成，以后克里夫升官是迟早的事。
总是
用的，克里夫对曹哲钧的这句话明显很受用，笑：“3天后等我的好消息吧，如此适合的合作伙伴和合作条件我相信总没有任何理由会拒绝。”在愉快的气氛中双方很快就签定了协议，原来每年赞助120万
圆的合同作废，双方重新签署了一分为期3年，每年赞助额为300万圆的合同。“你们的这些条件确实很
引人啊！”克里夫连连。“这个主意更加好！绝对
引
球！”这个主意让克里夫也为之称，可以获得加盟国际米兰的机会这个条件实在是太诱人了，完全可以想象一旦有这比赛在中国会造成多大的轰动。国际米兰将在未来3年里全面
合百事可乐的亚洲策略和
星策略，的一些条款在上次和克里夫的商谈中已经提及，并且国际米兰还答应在未来3年内至少安排一次亚洲之行届时将会合百事可乐的亚洲公司开展一系列的活动。另外未来安杰罗*莫拉
球场将只允许现百事可乐。同时国际米兰还需要在每年为百事可乐拍摄一广告片，而且必须是全队全参与。“知
！但是我们是卖饮料的而耐克是卖球衣的，他们的产品和你们发生了非常直接的关系，你们互相之间的这合作关系恐怕不适合于我们两家企业。”克里夫答。通过这份合同，国际米兰从百事可乐这里每年都收益400万
圆左右，而且未来应该会更多，曹哲钧的目标是把未来百事可乐星计划中的足球明星全换成国际米兰的球员。凯尼恩继续说
：“另外我觉得你们光赞助一些球员和球队来宣传自己的产品还不够，你们应该多以你们公司的名义在年轻人和业余好者中举办一些小型的比赛。比如你可以在中国举办百事可乐杯少年室内5人制的足球比赛，这时我们国际米兰就可以在这些方面给予你们支持，我们可以作为你们的合办者帮你们来理足球上的方方面面，胜利者还可以获得来我们国际米兰试训半年的资格，优异者还可以获得签约的机会，决赛的时候我还可以安排国际米兰的某个球星来到现场为你们公司助威，你看这个是不是也很
！”“有
理，有理！”克里夫一边说一边和
旁的助手谈着什么。果然曹哲钧的回答让克里夫这个
国佬也有兴奋，不停的：“斯科先生，对你的话我
信不疑。”克里夫笑
：“对！对！所以我们国的总公司对我们双方未来的合作非常期待，希望未来我们两家能继续在各自的领域保持领先的地位。”“作为世界上最著名企业之一，我们俱乐
很荣幸能和贵方开展合作，我相信未来我们两家肯定是一个双赢的结果！”凯尼恩在一旁适时的
捧。“克里夫先生你的来意我已经清楚了，罗纳尔多和你们签定合同没有任何问题，不过我想今天我还想和贵方探讨下继续
开展全面合作的可能
！”曹哲钧说。“我把我们的全面合作定
为共同开发亚洲市场，因为我们两家都看好亚洲市场！”